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“掌门人”王振滔上阵带货 奥康国际销售同比激增108%

文章作者:    时间:2020-05-06 08:59

 

   忽如一夜春风来,直播带货满地开。近年来,由网红主播、明星、品牌商家等主导的直播带货风生水起,日渐遭到顾客的喜爱。这种全新的商业形式,也正悄然地改动顾客的购物习气。其间,奥康世界“掌门人”王振滔屡次走进直播间带货,掀起了一场“中国鞋王养成记”直播事情。

  从职业展开来看,2016年淘宝首先试水敞开直播卖货,尔后快手、抖音、苏宁等途径纷繁参加,2019年直播电商进入高速成长,淘宝、快手直播带货金额快速放量。依据淘榜单发布的《2020年商家直播白皮书》,2019年12月开播商家数量、日均开播场次、淘宝直播成交金额浸透率同比增加近1倍,直播带动商家GMV增速高于大盘平均水平。

  直播电商催化消费职业线上浸透率提高,推进品牌进一步下沉。其间,在直播电商职业中,服装、化妆品品类占比较高。

  作为“鞋业大王”的奥康世界,2017年就参加了“线上直播”队伍,探究“实体+直播”新形式,加快企业向线上转型。据2019年三季度报显现,前三季度奥康线上出售完成2.48亿元。

  除了线上直播,近年来,奥康还致力于途径晋级与品牌运营,一方面,打造全新一代“奥康生活馆”、“康龙原创规划师店”的终端新形象,为顾客供给一体化、场景式的体验式消费;另一方面,从产品下手,2019 年强势推出主打功用科技的奥康止滑鞋系列,环绕该系列产品功用翻开止滑挑战赛及“有底才敢”情绪营销,并签约明星和世界尖端规划师,在原创规划方面为奥康产品助力。

  自新冠肺炎疫情发作以来,奥康线下门店出售遭到必定影响。面临新冠肺炎疫情对零售职业形成的巨大冲击,一起考虑到用户“宅”家时刻较长,奥康世界及时调整出售形式,发力线上。脱胎于淘宝直播,奥康“云”店小程序于2月9日首发内测。其定位全民直播,扎根于终端,立足于线下门店资源,发起导购员及店长一起联动直播盈利,不断撬动私域流量,继而转为出售。据统计,疫情期间奥康各品牌累计展开直播428场,完成全品牌出售新增加。

  一起,奥康活跃链接途径势能。3月21日淘宝直播敞开史上首个“直播购物节”,奥康主动出击,于3月24日,联合天猫一起发起了“新风尚·千人直播挑战赛”,1371名导购累计直播3000小时,创天猫大服饰职业导购开播前史之“最”。

  此外,开播两小时内,一度在淘宝直播购物节穿搭帮手榜霸榜前四,终究获得淘宝直播购物节大牌男女鞋榜榜首名的成果,总观看人次轻松打破228万,点赞量也打破1000万。在直播过程中,奥康世界还发放了价值1亿元的消费券,旨在重新点燃顾客的消费热心。

  据生意顾问/淘宝直播购物节官方赛道数据显现,当天奥康天猫、淘宝总出售是同期的2.6倍,奥康鞋业旗舰店出售同比增加108%,在奥康官方直销店淘宝买卖指数盛行男鞋类目排名榜首,在奥康品牌直销店淘宝买卖系数女鞋类目排名第五。

  在消费晋级的当下,此次直播带货的成功,或将为奥康找到新的营销方向,为其在传统鞋业的展开翻开新的局势。

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