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全球服装竞争加剧,波司登如何突破重围?

文章作者:    时间:2020-01-06 07:38

 

  2019年,世界形势的多变、国内结构的调整,让服装职业面临危险。

  国家计算局数据显现,近年来,我国服装对内销量逐年下降,2019年上半年人均穿戴消费开销增速显着回落。据海关数据计算,2019年1-6月,我国服装及穿戴附件出口量价齐跌。显着,对我国服装企业来说,2019是需求应对趋势快速改造的一年。

  这边,国内服装企业枕戈待旦;另一边,世界快时髦品牌遭受“不服水土”。

  近两年,Topshop、New Look、Forever 21等品牌相继退出我国,H&M、ZARA、优衣库三大品牌也出现疲态,开店速度显着放缓。从快时髦困难的生计局势来看,想要习惯年代开展,我国服装品牌转型晋级已势在必行。

  “隆冬”下的包围

  令人欣慰的是,在服装职业大都遇冷的情况下,波司登却冲出重围,完成逆势增加。

  以每年最受重视的“双11”为例,2019年“双11”当天,波司登天猫旗舰店7分钟销售额破亿元,78分钟打破上一年全天销售额4.14亿元,全途径销售额打破10亿元。时隔一个月的“双12”,波司登线上销售额打破4.4亿元,天猫旗舰店单店销售额连任我国服装品牌第一名。

  国内销量屡立异高,世界影响力也不断进步。波司登不只登陆2019米兰时装周,更与殿堂级大师、爱马仕前规划总监高缇耶协作,遭到国内外许多时髦界权威人士的认可。

  面临杂乱的商场情况和困难的职业窘境,为什么波司登可以抓住机会,知难而进?在全球商场的剧烈竞赛下,我国服装品牌怎么在世界商场争得一席之地?接下来,以波司登为例,探求“隆冬”包围背面的几大原因。

  · 新消费的兴起

  跟着综合国力和国民可支配收入的进步,我国已进入消费晋级年代。现在,顾客对细分范畴产品提出更高要求,更加重视产品质量和消费体会。

  创立于1976年的波司登,43年来专心羽绒服细分品类,对此,波司登世界控股有限公司董事局主席兼总裁高德康说过:“品牌的美誉度树立在产品基础上。”

  为了到达 “专家”的高质量和专业性,波司登联手世界闻名规划公司,把顶级规划师收为己用,充沛整合全球优势供给资源,使产品的功用性和质量感再三进步,如选用世纪之布“GORE-TEX”面料,以及含绒量高达90%、疏松度打破800的奢华等第羽绒、选用专利缝制技能处理跑绒难题等,坚持在质量方面不断晋级。

  进入新消费年代,各品牌商家开端意识到顾客体会的重要性。确实,新消费工业的特征之一是以顾客为中心,重构顾客与品牌的联系。这方面,波司登树立43年,始终将一线顾客的反应作为衡量品牌价值的终究规范。

  据波司登内部人士泄漏,他们十分重视顾客体会。为了带来更好的穿戴体会,波司登每一款羽绒服都能通过24 小时零下30°C的极寒测验、15000-20000 次冲突测验、10000次拉链拉滑等三大极点测验。别的,波司登研制团队从顾客视点动身,规划师会亲自到门店,与顾客零距离触摸,搜集第一手顾客反应信息,反复推敲产品规划、推行及出现计划,以期最大化地满意顾客的需求和对产品的预期。

  多年如一日的坚持,使波司登成为顾客心中“羽绒服”的代名词。它不只契合了消费晋级年代顾客的多重需求,更抓住了羽绒服这一细分商场的开展机会。我国服装协会羽绒专业委员会供给的数据显现,到2022年,我国羽绒服商场将到达1621亿元,比照欧美发达国家,我国现在羽绒服普及率仅10%。可以预见,在商场前景如此巨大的情况下,波司登作为该范畴的抢先企业,未来可期。

  · 重回主航道

  波司登作为全球三大羽绒服品牌,也曾历经选择时间。2014年左右,波司登曾测验“多元开展”战略,收买多家男装、女装、童装企业,通过一段时间的运营却不见起色。彼时我国服装职业正处于低迷期,但波司登在董事长高德康的带领下并未灰心,而是敏捷关店止损,进行途径优化、供给链晋级等一系列补救措施,最重要的是,波司登及时做出品牌战略调整,将危机变为起色。

  回忆历史上巨大的企业,品牌战略都是决议其胜败的要害。在波司登包围的背面,最重要的一步就是精准的战略决策。2018年,波司登定下品牌升维战略:聚集主航道,聚集羽绒服主业。

  在“聚集主航道”的战略引领下,波司登专心羽绒服方面的研制和立异,夯实羽绒服范畴的专家优势。通过对产品、途径、供给链的多维度晋级,2018年完成了品牌重塑,在2019年营收完成大幅增加。2019年11月28日,波司登集团发布了2019/2020财年中期成果布告。财报数据显现,到2019年9月30日,波司登完成收入约合人民币44.36亿元,较上一年同期上升28.8%;净利润增加36.4%,打破3.427亿元。重要的是,波司登的羽绒服事务再度成为集团最大收入来历和集团营收增加主推进力。

  关于这次成功的战略调整,波司登董事长高德康说:“有了这种危机意识,波司登找回了初心。”确实,在人口盈利下降和海外品牌的冲击下,品牌想要完成逆势增加,一方面需求不断深耕和优化产品,获得更大的开展空间;另一方面,波司登以自己的品牌故事,充沛验证了品牌战略的重要性。

  ·打造硬核竞赛力

  波司登在全球具有七大生产基地,有来自我国、美国、法国、意大利等多国的规划师和研制团队,43年来努力推进羽绒遵守单一保暖功用向科技化、时装化改造。

  在开展过程中,波司登曾推进羽绒服"三次改造":初次把时装化规划理念引进羽绒服服装职业;率先将含绒量提高至90%;将抗菌羽绒科技、蓄热升温里料、多重锁绒工艺等多项"黑科技"注入羽绒服产品,让羽绒服融时髦与科技为一体,在产品立异上展示了共同的技能魅力和科研实力。

  值得一提的是,波司登在1998年和2019年两次助力我国登山队闻名珠峰,21年间不断精进羽绒服技能。波司登推出“登峰”系列,每件“登峰”系列衣服都以一座世界闻名山峰命名,以中心款“8844珠峰款”为例:选用北纬43°黄金羽绒带的顶级鹅绒,世纪之布面料、航空航天资料,使用蜂巢立体充绒、防水压胶处理、RECCO生命探测仪等顶级工艺和科学技能,通过489道工序制造而成,工艺与制造都是世界职业顶配。

  此外,波司登具有职业界全国首家国家认可的羽绒服实验室,获得各类专利146项。波司登参与5项世界规范、9项国家规范、4项职业规范的起草修订作业,拟定各类企业技能规范218项,不断推进全球羽绒服职业规范改造。

  作为我国品牌,波司登在推进羽绒服工艺方面的抢先作为,以及在技能研制上的极致寻求,让世界看到我国服装职业的更多或许。

  ·提高世界影响力

  我国服装品牌想要走向更大的舞台,就需求理念和规划方面的不断立异,与世界接轨。这一点,波司登做到了。

  2018年9月,波司登受邀参与纽约时装周,成为仅有在主场走秀的我国品牌;2019年9月,波司登成为仅有进入米兰时装周的我国羽绒服品牌,秀款“星空”系列以意大利艺术家、有“绘画界的莫扎特”之称的奥塔维奥·法布里先生(Ottavio Fabbri)为波司登专门发明的油画《星空》为创意,将专业羽绒服科技与星空艺术完美交融,引领羽绒服新时髦。

  2019年11月27日,波司登与法国殿堂级规划大师、爱马仕规划传奇让·保罗·高缇耶(Jean Paul Gaultier)协作发布“波司登 X 高缇耶 规划师联名”系列,这是我国服装品牌与世界殿堂级规划大师的初次深度协作,更是我国服装职业在规划范畴的新打破。此次联名招引了很多时髦界高端人士的重视,李宇春、杨幂、我国版“时髦女魔头”苏芒、我国高定第一人郭培等明星及时髦界权威人士慕名而来,纷繁为波司登点赞。

  波司登从纽约到米兰,从国外到国内,不只成为新晋“明星收割机”,招引了斯嘉丽、抖森、张若昀、蔡徐坤等明星的喜爱,更招引国内外的时髦达人纷繁抢购晒图,甚至有海外友人在ins求代购,俨然成为全球最受欢迎的羽绒服品牌。近来,天猫海外联合CBNData发布的《2019出海商场研讨白皮书》显现,波司登成为美国区域最热销国产羽绒服品牌。现在,作为仅有能和世界奢华品大牌同台斗丽的我国服装品牌,波司登世界影响力的不断提高,为我国服装品牌冲向世界做出了杰出演示。

  ·全途径布局

  途径是服装零售职业的命脉,身为细分范畴的领头企业,波司登在途径布局方面有自己独特的优势。我国作为全球最大的电子商务商场,现已具有十分老练的电商途径体系,与加拿大鹅等品牌比较,波司登具有天然优势。线上,波司登携手阿里巴巴,每年的“双11”电商大战中都体现亮眼,在新零售、大数据、才智门店等范畴全面深化协作;线下,波司登提高自营门店占比,入驻干流途径,增设购物中心门店,现在购物中心门店占比已达双位数,未来波司登将逐渐提高购物中心门店浸透率。此外公司也活跃对终端形象门店进行晋级,提高顾客体会感。

  除却线上线下的深度交融,波司登还具有另一优势——快速周转的存货。本来羽绒服作为季节性很强的产品,一旦对商场销量预算过错,简单引发库存危机。而波司登在各途径有用布局,存货周转天数仅为125天,比较其他品牌功率更高、周转更快。

  波司登无论是在途径的打造方面,抑或线上线下布局,终究意图都是以多维度的服务,努力为用户打造最佳体会。任何职业,想要得到顾客喜爱,服务都是重中之重。

  逆势而行,耸峙世界

  纵观全球服装商场,在剧烈的竞赛环境下,世界品牌简直占据和独占国内服装商场。我国服装工业因为竞赛优势不行杰出,罕见品牌像波司登般耸峙世界商场。从波司登的“包围”之路不难看出,我国服装企业想在竞赛中胜出,需求做到两点:一是,树立正确的品牌战略。波司登作为国内细分范畴的抢先企业,很早便获得傲人成果,但仍不断习惯国内外商场和不同顾客的需求,及时进行品牌战略调整,这是其品牌可以久远开展的原因地点;二是,具有绝无仅有的中心技能。波司登在全球树立研制团队,终年进行科技研制,推出“登峰”系列“全世界最好的羽绒服”,得到全球顾客的认可。

  波司登这场逆势之战,为我国服装企业起到了重要的模范效果。一起,它也提示咱们,我国需求发明更多冲向世界的自有服装品牌,尽管我国服装工业世界化的路途上会遇到许多瓶颈,但只要自有服装品牌不断兴起,我国服装业才干走向更大的世界舞台。

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