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红豆集团:国际外贸别样红 逆势发力实现“两位数”增长

文章作者:    时间:2019-12-11 07:40

 

  “飞得高的风筝是逆风的,而不是顺风的。逆风的方向,才更合适翱翔。”这句话是利来娱乐w66红豆外贸人这一年奋斗的实在心声。
  由美国建议的贸易战现已继续了一年多,轻纺业也无可避免地受到了涉及和影响。因为对未来预期的不确定性,美国客户对部分已下订单采纳暂停出产要求,对后期订单也持张望情绪。一些本来在我国出产的订单大批量往东南亚工厂搬运,美国客人首选劳动力本钱低的越南,越南工厂的接单力气越发微弱,成为我国服装加工外贸的竞赛对手。在此布景下,红豆外贸出口也面对着严峻的应战,好像精进不休,不进则退。进仍是退?关乎开展,没有挑选。在重重压力面前,红豆外贸人不畏困难,知难而进,经过开辟立异行动,有用分散了危险,不只逆势上扬跑出了两位数的微弱增加,更在开展过程中铸造了本身的共同优势,捶打了红豆外贸的商场竞赛力,而这也成为了红豆外贸的“硬核”竞赛实力。
  以点带面 谋篇布局“早”当头
  早在十年前,红豆集团便活跃响应国家“走出去”的召唤,在柬埔寨开发了西哈努克港经济特区,这也成为红豆布局东南亚的重要支点。红豆外贸板块有备无患,更是早在2002年便初次在美国纽约建立分公司,之后,连续在金边、新加坡、西班牙建立驻外分支。本年11月,红豆缅甸办事处正式建立,各个驻外分支各司其职、各有功用,为客户开发和服务,以及出产、收购、资金流转供给了坚实的确保。现在红豆外贸充沛发挥纽约、西班牙、新加坡驻外办事处优势,做实做细客户开发和保护,实施“守住现有老客户,开辟更多新商场”的战略,活跃推进包含北欧、德国、法国、澳大利亚、意大利等非美商场布局。现在,欧洲商场占有最大份额,到达50-60%,美国商场占35%,日本商场占10%-15%左右,商场散布较为平衡,有力进步了公司的危险抵挡才干。
  优势互补 全球布局打造“最佳组合”计划
  凭借前期布局的优势,红豆在出口贸易环节上,也获取了供应链优势,并联动国内供应链,形成了表里联动、优势互补。
  在柬埔寨西港特区,红豆外贸板块建立了专门的西服工厂,一起,投入很多先进设备,满意客户关于西服杂乱工序的出产要求,使工厂服装制造水平进一步进步。现在,柬埔寨世界制衣厂共有6条上衣线,产能增至70万件/年。一起,在金边和缅甸建立战略协作工厂,并不断进步出产份额,发挥东南亚劳动力资源丰富、价格低的本钱优势。
  与此一起,进一步推进国内出产工厂朝着数字化、智能化的方向转型晋级,经过系统化、专业化训练,进步出产工人的技术水平,将国内工厂打造成为高质量的出产基地。经过多点分层的出产布局,为客户的个性化出产计划供给了确保和支撑。
  挂钩查核 研制立异聚集“变现”实力
  研制立异是红豆外贸永恒不变的关键词。从面料到样式,从规划到出产,
  全部的研制都有必要以客户的需求和痛点为根底,比方,加大面料、功用、样式、环保等方面的立异力度,满意客户不断进步的“质量需求”。
  在研制办理上,依托集团层面关于个人和团队专利发明、专利申报的鼓舞办法,外贸板块应时而变,注重研制人员成绩与商场挂钩查核,鼓舞新产品对整体出售贡献率,极大地调动了整体职工研制立异的自动性。其间,经过研制进行出售转化,形成了实实在在的出售成绩。本年上半年,外贸团队研制的阳离子涤氨汗布和四面弹短裤,成为客户下单的“爆品”,别离累计下单28.8万件和62.5万件。
  不只如此,经过多年建造堆集,红豆外贸还形成了自己的面料库,自动活跃向客户引荐合适本身营销特征的出产、收购计划,以此给予客户更多元化的挑选,进步客户价值,赢得了客户的高度信赖。
  自动出击 以客户需求为中心“黏”住客户
  “出差”、“访问客户”、“报价计划”、“订单搬运”这些词汇是外贸人员日常作业中的高频词汇。而定时向客户引荐面料、样式、收购、出产计划,24小时无间歇回复邮件,随时随地且以最快的速度回应客户的需求,尽心尽力尽责把服务客户作业做到极致,则是红豆外贸人的作业常态。
  在红豆外贸的事务端口,每个岗位都需求协同协作,在了解客户的专业范畴根底上,依据产品的工艺难易度、质量需求、交期急迫程度、数量多少等方面,为客户供给一至两个最优计划,供客户挑选。
  对供应链进行整合优化,供货商评级细化晋级,充沛发掘工厂对小单和附加值高订单的出产潜能,经过集采、兼并发单取得更多的价格优势。真实强化与客户的黏性。只要经过这样一遍一遍的磨合,才会拉近与客户的间隔,而便是这种交心的服务与沟通,才干更好的赢得客户的信赖。
  这些年,凭借着外贸的差异化服务,外贸培育了一批忠实客户和大客户,并坚持了杰出继续的协作关系。除此之外,人才队伍建造、危险防控也是红豆外贸完成逆势增加的重要法宝。公司大力引入高素质的人才,经过“829”人才队伍培育形式,发掘全部有担任、有冲劲、有职责的事务主干,并呈现了一批批具有典型含义的“作业法”。包含:“从一堆废名片中找出一个百万客户”、“从默默无闻到成果千万美金大客户”等等,一个个“作业法”鲜活书写了红豆外贸人敢闯敢拼、勇于立异的英勇和担任精力。
  有备无患,才干防患于未然。面对错综杂乱的世界外贸环境,红豆外贸强化合规建造和危险管控,先后出台了许多合规办理的准则与标准文件,对柬埔寨、缅甸办事处也出台了各类鼓舞方针,进步部属企业的抗冲击才干和抗危险才干,一起拟定多个预案,避免呈现胶葛,确保外贸事务安全可控。
  为者常成,行者常至,拥抱改变、放眼大局是每个企业尤其是外贸企业有必要面对的课题。全球化年代的今日,世界经济一体化越来越严密,与此一起,经济形势也改变莫测, “蝴蝶效应”也愈加频频和显着。以变应变,见机行事。红豆外贸人将一直坚持不断的探究,行之力则知愈进,知之深则行愈达。只要不断立异,以客户需求为中心,打造出符合本身的“硬核”竞赛力,才干在波诡云谲的世界商场中劈波斩浪,阔步向前。

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