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李小璐淘宝店日销10万 为何明星从“带货”转“卖货”?

文章作者:    时间:2019-09-30 08:18

 

  沉寂已久的李小璐再度回到大众视野,竟摇身一变成网红,带着自己设计的服装品牌,开起了淘宝店。

  9月26日晚正式营业,到28日下午4点,李小璐的淘宝店铺卖出了1100多件衣服,按均价180元计算,日均销售额差不多10万元。

  对一个新店铺来说,成绩还算不错,但在店铺浩如烟海的淘宝,它激起的浪花几乎可以忽略不计。

  品牌名“3000 concepts of Lu”,翻译过来是“李小璐的奇思妙想”。明星李小璐撸起袖子亲自下场,设计师、模特、宣传一手扛。

  虽然面容身材仍如少女,但其实,李小璐已经37岁,已经很久没有拿得出手的作品了,此前的丑闻又让她的路人缘一落千丈。但显然,她对粉丝的号召力还是很强。一个专为宣传自家品牌拍的vlog,就在微博上获得了271万的观看,估计粉丝们也为新店的销售额做出了巨大的贡献。

  做生意这件事,李小璐是认真的。

  李小璐的团队说,新品牌从筹备到上新,准备了半年时间。运营“3000 concepts of Lu”品牌的是杭州星璐电子商务有限公司,天眼查显示,这家公司成立于2019年6月28日,股东是杭州星期一电子商务有限公司和北京薪雨瑞璐文化传播工作室,后者正是李小璐自己的工作室。

  明星带货稀松平常,机场街拍照一出,“同款”爆卖的例子比比皆是。但从带货到卖货,李小璐要跨越的可不止一座山,商品力、供应链、服务……光有“李小璐”三个字可不够。何况,在娱乐圈,出道20年,从“阿依莲风”到嘻哈风,李小璐的衣品一直饱受诟病。而她亲自设计的衣服,也被不少网友吐槽“土气”,价格也颇接地气。

  不可否认的是,越来越多的明星开始“学”网红了。

  比如曾经的湖南卫视“一姐”、著名主持人李湘,就在淘宝直播卖货,每周更新2-3次,拥有122.3万粉丝。她甚至还拉来闺蜜赵薇和朋友林依轮来支持自己的直播事业。

  圈内明星自己做品牌的也不在少数,陈冠希创办的潮牌CLOT,和余文乐的潮牌madness,都被打理得有声有色,在圈内小有名气。

  而在国外,副业做得红红火火的明星也不在少数。

  比如美国著名歌手罗比恩·蕾哈娜·芬缇,凭借6亿美元身家,她被福布斯评为全球最富有女音乐人,超越了麦当娜和碧昂丝。不过,这些财富大部分跟她唱歌无关,她把美妆品牌Fenty Beauty,和女性内衣品牌Savage X Fenty经营得风生水起,已经是成功的“女企业家”了。

  福布斯撰文称,对于蕾哈娜这样有众多粉丝的名人,通过社交媒体进行低成本推销非常有效,他们可以把产品推销给自己的追随者。

  不过,无论明星光环多大、有多少粉丝,生意的基本道理还是不会变:好产品,才是王道。

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